白酒连续走俏春节电商渠道

发布时间:2013-03-26 12:03:38      阅读次数:799

伴随着酒水市场的普遍回暖,各大酒企销售额纷纷上扬。春节结束,酒类电商近日纷纷披露过节期间各品牌销售排行榜。从销售状况来看,高端白酒依然牢牢霸占着酒类电商平台销售榜单的榜首。据1919酒类直供提供的资料显示,春节期间,占据销量排行榜前十位的均为白酒,白酒销售额远超葡萄酒、洋酒;酒仙网的数据显示,2017年1月,销量占据前三的品牌分别是茅台、五粮液、法国法圣古堡。白酒仍然是酒类垂直电商的重头戏。业内人士分析指出,白酒持续在酒类电商的销售中占据主要地位,是由于白酒作为中国传统饮品,具有非常良好的市场基础,且品牌效应明显,尤其在春节期间,白酒仍是最符合国人聚餐宴请的最佳选项。

高端白酒唱主角

随着市场环境的缓和,白酒行业的回温,春节期间,各品牌白酒的销售额分别获得了较好的表现。进口啤酒和红酒的份额虽然在增加,但白酒依然是酒水领域销售重点产品。

据1919酒类直供给北京商报记者提供的数据显示,2017年春节期间,白酒销售量与销售额保持了绝对领先,1919酒类直供相关负责人表示,部分白酒品牌销售额过亿,远超葡萄酒的销售额,稳稳占据销售榜单前列。

1919酒类直供中,占据销售榜单前十名的均为白酒,其中TOP 3分别为53度500ml飞天茅台、52度500ml普通版五粮液与52度500ml国窖1573。

在酒仙网的销售总榜前10名中,有6款白酒,4款葡萄酒。白酒依然保持着传统的统治地位。其中,在白酒品类中占据前三的分别是53度500ml飞天茅台、52度500ml五粮液东方娇子酒、38度700ml扳倒井青花瓷酒。在酒仙网提供的春节销售综合前三名分别为扳倒井、法国法圣古堡、茅台,销量分别为11.37万瓶、5.95万瓶、3.68万瓶。

白酒在电商渠道销售额遥遥领先,山东温河王酒业总经理肖竹青分析称,这是因为白酒不只是商品,在中国更是表达感情的载体,是传统文化的符号。春节期间,白酒就更成为表达感情的重要工具。同时,白酒具备礼品属性,是逢年过节礼尚往来的重要载体。

随着竞争的加剧,白酒市场集中度在提高,优势品牌的市场份额持续提升,呈倒金字塔效应。塔尖品牌数量最少,但占的总份额最大。

葡萄酒占比有所提升

在酒仙网发布的2017年1月销售数量TOP 10中可以看到,葡萄酒在前10名中占据了4个名额,其中法国法圣古堡品牌更是位列第三,仅次于茅台、五粮液。而在酒仙网提供的春节期间销售数量排行TOP 3中,法国法圣古堡位列第二名,甚至超越了茅台。

对于葡萄酒销售额不断上扬,肖竹青分析道,葡萄酒完成了消费者教育阶段,融入了中国消费者的生活中。葡萄酒也逐渐成为女性消费者、老年消费者春节期间选择的商品。

面对葡萄酒品牌的良好销售表现,白酒营销专家晋育锋分析称,目前都市白领阶层选择葡萄酒,这让进口酒的消费人群在不断扩大;随着“一带一路”政策的推进,进口商品的关税在下降,这也直接让进口葡萄酒价格得以下降,性价比大幅提升。此外,近年来,横跨亚欧大陆的货运班列的开通,大大压缩了欧洲产品进入中国市场在途时间,将近两个月的海运缩短为十几天。由此,物流的便捷性、消费人群的扩大、关税降低带来价格下降,为葡萄酒市场的繁荣提供了可能。

虽然葡萄酒在1919酒类直供销售状况尚佳,但据其1月销售情况显示,葡萄酒种类中,排名第一的葡萄酒销售额达千万元,仍与白酒销售额前10的品牌相差较远。

晋育锋表示,这是因为白酒本身就是中国传统酒类,具备良好的文化基础和消费基础,其他酒种无法与白酒相比,在酿酒工业8700多亿元的总产值中,历来白酒在其中占比达到60%以上,可达到5200多亿元。在综合酒类电商中,白酒总是营收贡献最大的。

肖竹青提出,送礼选择的酒是“面子”的载体,茅台、五粮液等价格较高的高端白酒的良好品牌效应让其通常成为首选。此外,人口流动的全国化,带来了品牌消费的全国化。“面子”酒对中国人来说就是高端白酒品牌,而“里子”酒就是性价比较高的品牌。例如酒仙网销售量达113709的扳倒井,是定价普遍不高于100元的小酒。

差异化产品为良策

据酒仙网公布的白酒排行榜TOP 10显示,除传统强势的52度500ml茅台飞天、43度480ml洋河蓝色经典海之蓝、52度500ml剑南春等白酒品牌之外,酒企与酒仙网联合打造的互联网定制白酒产品也位列榜单之中。

      此前酒仙网CEO郝鸿峰曾表示,定制酒业务在酒仙网营销份额中还在不断增加,有望增加到35%,为酒仙网创造逾10亿元营收。

白酒行业分析专家蔡学飞提出,酒水作为特殊消费品具有特殊性,如对产品的保真性、物流配送、售后服务等都有较高要求。未来酒类电商若单纯作为平台商,与天猫、京东等流量超大的电商平台相比,作为酒类电商核心竞争力之一的价格优势则越来越不明显。推出差异化产品、做好精品垂直类电商会成为酒类电商未来发展的重要方向。