酒老板王四宇:卖的是权贵不是酒

发布时间:2013-03-26 11:55:23      阅读次数:1567


 

“要卖不是一般东莞人能喝得上的白酒。”

  “‘价格贵’、‘贵族精神’、‘权贵阶层’才是‘松山湖酒’的精髓。”

  “社会上对特供产品的情绪很复杂,老百姓憎恨唾骂有权有钱的人享用特供,但是实际上自己趋之若鹜。”

  “目前松山湖接待特供酒没有上市流通,都是朋友口口相传过来批量拿货,可以想象那些有钱人或者当官的主,在接待宴席上拿出一瓶‘特供’字样的高档酒是多么有面子的事啊”。

  南都讯 记者黎明 因为微博上一句对“接待特供”的吐槽,让“松山湖酒”浮出水面。始作俑者东莞汤神集团老板王四宇说,生产“松山湖酒”并戴上“特供酒”的帽子,有点像乔布斯的苹果产品饥饿营销,“价格贵、贵族精神、权贵阶层才是‘松山湖酒’的精髓。”

  与官方无关的“特供酒”

  上周,松山湖官方就“松山湖酒”是否“特供”松山湖官方接待一说明确表态,称官方从来没有要求特供接待,而且松山湖酒和自己也没有任何关系。但是,言之确凿的松山湖官方却不得不承认,“松山湖酒”这几个字确实不算是冒犯。因为“松山湖”酒类商标几经转手,在五年前终于从哈尔滨回到东莞,而坐落松山湖的东莞汤神集团正是“松山湖”酒类商标的所有者。

  “松山湖科技产业园建园初始,东莞松山湖控股有限公司为了保护‘松山湖’的商标专利,就着手注册了‘松山湖’各类商标,遗憾的是酒类商标早在1997年就被哈尔滨一家酒厂抢先注册了”,松山湖酒的老板王四宇告诉南都记者,早在2004年的时候他就得知,松山湖有几类商标被抢注,“酒类是注册最久的,另外还有松山湖木材和松山湖牌安全套……”

  购回松山湖酒类商标,王世宇说最初看中的就是“东莞需要一瓶东莞人自己的酒”。

  低价回购商标的“商人智慧”

  松山湖官方也曾想过回购“松山湖”酒类商标,但是一直遍寻不着远在哈尔滨的商标持有者,因为哈尔滨那家曾经使用“松山湖酒”作为商标的小酒厂早已倒闭。但是,王四宇却花了点小聪明,把商标给找着了。据说,王四宇谎称自己乃警界高层人士致电哈尔滨当地派出所,以“帮忙协调”为名最终挖出了商标持有者。

  但是当王四宇前往回购“松山湖酒”商标时,对方却开出了800万的天价。因为对方漫天要价,王四宇只得悻悻回莞。直到一位哈尔滨的同行朋友提醒他,商标持有人貌似平时喜欢赌几手。

  王四宇似乎找到了突破口,按兵不动了一段时间后,又不断地议价,据说为的就是考量对方的心理尺度。不到一个月时间,那位商标持有人就通过朋友来电说愿意低价出让商标,王四宇说,“这不算是奸诈,这只是商场上的博弈,最后的价格很划算”。

  特供酒宜宾造卖“贵”是精髓

  所谓“松山湖酒”并非在东莞酿造,但是并不妨碍王四宇把“松山湖酒”做成本地货,而且王四宇坦言“要卖不是一般东莞人能喝得上的白酒”,所以他回到四川老家,找了大半年终于定下一家宜宾的酒厂,据王四宇自称,这家代工的酒厂水平直追五粮液。

  但是,白酒究竟有多么好喝并非最重要的,因为他卖的是“贵”,其次才是酒。按照王四宇的理解,“价格贵”、“贵族精神”、“权贵阶层”才是“松山湖酒”的精髓,他向南都记者承认:他故意生产了松山湖酒里的“接待特供”系列,而且故意不让一般市场渠道流通松山湖酒。

  实际上,据知情人士透露,虽然松山湖酒并非属于松山湖官方定制,但是此酒已通过很多“有力人士”的人脉渠道流通,俨然一种“特供”姿态。对此,松山湖管委会下辖旅游公司的负责人彭先生便承认,在10月的漫博会宴会上,此酒便以赞助形式特供接待。而东莞本地某大型地产企业的高层在上周便在微博上自曝刚品尝过“松山湖接待特供白酒”,并透露“口感不错”,尤其是“新鲜,外面没得卖”。

  商标招安风波起

  “社会上对特供产品的情绪很复杂,老百姓憎恨唾骂有权有钱的人享用特供,但是实际上自己趋之若鹜”,王四宇对南都记者直言,他正是深刻认识到“特供”产品中“羡慕,嫉妒,恨”的情绪才下决心要把“松山湖酒”藏着掖着,“这说起来有点像当下时兴的乔布斯式的苹果产品饥饿营销”。

  目前“松山湖接待特供酒”没有上市流通,但是王四宇却毫不担心,他向南都记者曝料称,接待特供酒销路其实一直存在,而且不错,“都是朋友口口相传过来批量拿货,天知道他们拿到哪里去喝,但是可以想象那些有钱人或者当官的主,在接待宴席上拿出一瓶‘特供’字样的高档酒是多么有面子的事啊”。

 

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